5月18日，廣聯(lián)達（002410,SZ）召開(kāi)2021年度投資者大會(huì )，上百家機構投資者參會(huì )。如此市場(chǎng)熱度與廣聯(lián)達建筑信息化龍頭企業(yè)的地位不無(wú)關(guān)聯(lián)。

作為廣聯(lián)達第八個(gè)三年計劃的開(kāi)局之年，廣聯(lián)達在2020年收獲了優(yōu)良的業(yè)績(jì)：營(yíng)業(yè)收入實(shí)現40.05億元，同比上漲13.10%；歸母凈利潤實(shí)現3.3億元，同比上漲40.55%。按照分紅計劃，廣聯(lián)達每10股派發(fā)現金股利2.50元（含稅），持續回報股東。

定位為建筑行業(yè)數字化轉型的核心引擎，廣聯(lián)達一直致力于推動(dòng)建筑行業(yè)各環(huán)節的數字化轉型?！皵底只D型最大的矛盾是什么？是客戶(hù)對數字化的系統化的需求與碎片化供應之間的矛盾?！睆V聯(lián)達總裁袁正剛表示，集合多項數字化技術(shù)優(yōu)勢的系統化解決方案是當前客戶(hù)的迫切需求，也是廣聯(lián)達的發(fā)展主線(xiàn)。

2021年是廣聯(lián)達“八三”戰略承上啟下的關(guān)鍵之年，也是其二次創(chuàng )業(yè)的中期之年。站在加速的跑道上，廣聯(lián)達以系統化解決方案，規?；a(chǎn)品能力，堅定推動(dòng)指數型增長(cháng)的實(shí)現。

瞄準客戶(hù)“一體化”需求打通從造價(jià)到施工全產(chǎn)業(yè)鏈條

疫情之下，數字中國加速到來(lái)，數字化從可選題變?yōu)楸剡x題，幾乎各行各業(yè)都在尋求躍升路徑，希求能夠盡快實(shí)現數字化，以期在行業(yè)競爭中占得先機。

全球知名咨詢(xún)機構的數據曾指出，建筑行業(yè)在整體的數字化上排在末尾位置，而落后的生產(chǎn)方式使得建筑行業(yè)深陷低效、風(fēng)險因素多發(fā)等不利局面。無(wú)論是從效率還是安全性的角度考慮，數字化轉型已成為建筑行業(yè)的共識，擺在建筑企業(yè)面前的緊要問(wèn)題是如何才能滿(mǎn)足需求。

“每一個(gè)技術(shù)提出、推廣的時(shí)候，大家都在暢想這個(gè)技術(shù)可以解決我們建筑行業(yè)哪些根深蒂固的問(wèn)題，但是很遺憾，過(guò)去這些年，沒(méi)有哪項技術(shù)能徹底解決這些問(wèn)題?！痹齽傇谕顿Y者大會(huì )上表示。

袁正剛提出的問(wèn)題直擊了建筑行業(yè)數字化轉型的痛點(diǎn)——單個(gè)數字化技術(shù)不足以解決客戶(hù)系統化的數字化轉型需求?！翱蛻?hù)需要的是將數字化技術(shù)整合起來(lái)，去解決成本、進(jìn)度、質(zhì)量、安全等問(wèn)題?！痹齽偙硎?，諸多數字化技術(shù)都已成熟，應當進(jìn)入規?；瘧秒A段。

項企一體化，打通設計、造價(jià)、施工全流程數據，這正是廣聯(lián)達適應客戶(hù)需求打造產(chǎn)品的深層邏輯。袁正剛介紹，當意識到客戶(hù)需要的是系統化解決方案的時(shí)候，廣聯(lián)達進(jìn)行了大力度的整合，將原本獨立奔跑的業(yè)務(wù)整合打造為一個(gè)平臺，“這不是簡(jiǎn)單的1+1=3的問(wèn)題，而是根本性的變化”。

作為建筑信息化龍頭企業(yè)，廣聯(lián)達以推動(dòng)行業(yè)數字化轉型為己任，在過(guò)去二十余年間率先在造價(jià)、施工等領(lǐng)域推動(dòng)新技術(shù)的應用，已推出項企一體化解決方案，幫助實(shí)現項目管理系統、BIM系統、智慧工地系統等數據的互聯(lián)互通。2020年10月，廣聯(lián)達收購了設計環(huán)節的鴻業(yè)科技，實(shí)現了全產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節的布局，正扎實(shí)推進(jìn)針對設計院客戶(hù)群的產(chǎn)品研發(fā)和客戶(hù)拓展。

規?；芰ι仙托拇蛟熘笖敌驮鲩L(cháng)

廣聯(lián)達目前主要將業(yè)務(wù)分為三大板塊和數個(gè)創(chuàng )新單元，分別為數字造價(jià)業(yè)務(wù)板塊、數字施工業(yè)務(wù)板塊、數字設計業(yè)務(wù)板塊，數字供采、數字城市、數字金融、數字教育等創(chuàng )新業(yè)務(wù)單元。

從業(yè)績(jì)貢獻角度，數字造價(jià)業(yè)務(wù)主要為工具類(lèi)軟件產(chǎn)品及數據服務(wù)，在行業(yè)內長(cháng)期處于優(yōu)勢地位，是成熟業(yè)務(wù)，近年來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展主線(xiàn)是云轉型，已經(jīng)成功進(jìn)入了全面轉型的一個(gè)階段。廣聯(lián)達2020年年報顯示，該業(yè)務(wù)板塊云收入16.22億元，同比增長(cháng)76.05%，占數字造價(jià)業(yè)務(wù)的收入比例達58.12%，此前已經(jīng)完成轉型的地區，續費率超過(guò)85%。

數字施工業(yè)務(wù)板塊是廣聯(lián)達近年來(lái)重點(diǎn)突破的成長(cháng)業(yè)務(wù)，主要聚焦工程項目建造過(guò)程，通過(guò)“平臺+組件”的模式，為施工企業(yè)提供平臺化解決方案以及軟硬件產(chǎn)品銷(xiāo)售。

“去年施工業(yè)務(wù)把重心放在了回款上，回款并不只是表面的現金流，實(shí)際上背后是我們對客戶(hù)整體交付能力和整體服務(wù)能力的體現。去年我們在回款方面實(shí)現了超80%的增長(cháng)，這是一個(gè)非常棒的數據，這反映了我們的施工業(yè)務(wù)是真正穩健地在發(fā)展?！痹齽偨榻B。

廣聯(lián)達董秘李樹(shù)劍表示，施工業(yè)務(wù)已經(jīng)具備了快速規?；哪芰?。投資者大會(huì )上，廣聯(lián)達以一組數據作為例證：2020年，廣聯(lián)達施工業(yè)務(wù)解決方案類(lèi)合同額大幅增長(cháng)70%，體現了客戶(hù)整體解決方案類(lèi)需求的快速增長(cháng)，客戶(hù)數增長(cháng)超過(guò)1700家，在累計超過(guò)3400家客戶(hù)中，2020年新增超過(guò)一半，體現了其客戶(hù)的加速開(kāi)拓。據了解，當前，廣聯(lián)達已服務(wù)各大中小型建筑企業(yè)，大客戶(hù)如浙江建投、廣西建工、陜西建工、北京建工等，企業(yè)內部的規?；瘡椭普驿侀_(kāi)，無(wú)疑將驅動(dòng)施工業(yè)務(wù)快速增長(cháng)。

“看九年，想三年，做一年?！边@是廣聯(lián)達董事長(cháng)刁志中確立的戰略規劃，廣聯(lián)達也因此成為A股中少有的每三年提出公司階段性發(fā)展規劃的企業(yè)，由戰略驅動(dòng)、由愿景驅動(dòng)，正是對行業(yè)的透徹理解和精準把握，使得廣聯(lián)達一直以來(lái)都有自己的節奏，可謂“不畏浮云遮望眼”。

業(yè)務(wù)規模擴張的過(guò)程中，廣聯(lián)達持續在研發(fā)上加大投入，為未來(lái)的商業(yè)化及規?；蛳铝己没A。2020年，廣聯(lián)達研發(fā)投入總額為13.39億元，占營(yíng)業(yè)收入33.93%，同比增長(cháng)23.13%，主要投向圖形技術(shù)、人工智能、云計算等領(lǐng)域。

“我們期望我們的業(yè)務(wù)是指數級增長(cháng)，但可能大家更容易看到的是線(xiàn)性增長(cháng)”，袁正剛在投資者大會(huì )上表示，在線(xiàn)型增長(cháng)和指數型增長(cháng)的交叉區域有一個(gè)“耐心區”，準備好耐心與信心，“我們肯定會(huì )堅定不移地走下去，打造指數型增長(cháng)的能力”。